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2番手を売り込む

脳科学心理マーケティング6 <2番手を売り込む> 高価格商品をおとりとして追加して、売り込む方法です ご存知の方も多いと思いますが、「松・竹・梅」の3種類があった場合、 多くの人は、無難な「竹」を選ぶという心理です。 も […]

価格は細かく設定する

脳科学心理マーケティング5 <価格は細かく設定する> 3000円など切りのいい数字を設定すると、 実は脳内では勝手に“ものさし”が作られ、本当はより低い価格ではないかと推定してしまうのです。   例えば、 『特 […]

値引きは慎重に行う

脳科学心理マーケティング4 <値引きは慎重に行う>   人は高価なものにより満足感を得ます。 例えば、酒屋に1000円で売っているワインがあったとして、 それと全く同じワインがレストランにて5000円で提供され […]

複数の痛みを避ける

「脳科学心理マーケティング術2」 <複数の痛みを避ける> 人は、1回1回の消費で値段が上がっていくような販売方法が最大の痛みを起こします。 例えば、寿司店などでは、 寿司一貫ごとにそれぞれ値段が違い、 一口食べるたびに値 […]

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