脳科学心理マーケティング５
＜価格は細かく設定する＞
３０００円など切りのいい数字を設定すると、
実は脳内では勝手に“ものさし”が作られ、本当はより低い価格ではないかと推定してしまうのです。
例えば、
『特製お寿司御膳』４０００円
ですと、脳内ではその値段を割高に感じてしまうのですが、
『特製お寿司御膳』３９７８円
『特製お寿司御膳』４０１２円
など、中途半端な数字を設定することで、頭の中で価格の適正さや比較が難しくなり、キリの良い数字を付けた時より安く感じるのです。
ポイントは、数字が少なくなろうが、多くなろうが、重要な事は、４０００円というキリがよい数字を避けることです。
もちろん４０１２円という若干高い価格よりも、３９７８円の若干低い価格の方が好意的に受け取る傾向は高いと思います。
実際にテストしてみないとわからない部分もありますが、
それでも、４０００円より、３９７８円の方が、より購入数が増えることは証明されています。
ただ、カードやポイントなどを採用している場合、キリが良い方がお得を感じることもあるので注意してください。
