「脳科学ビジネス実験室」の記事一覧

脳科学心理マーケティング７ ＜選択数のゴールデンラインを見極める＞ お客様は選択肢があって、「どれにしようかな～」と悩むことを好みます。 ただ、選択肢が多すぎるとお客様が購入するものが減る可能性があります。   […]

脳科学心理マーケティング６ ＜２番手を売り込む＞ 高価格商品をおとりとして追加して、売り込む方法です ご存知の方も多いと思いますが、「松・竹・梅」の３種類があった場合、 多くの人は、無難な「竹」を選ぶという心理です。 も […]

脳科学心理マーケティング５ ＜価格は細かく設定する＞ ３０００円など切りのいい数字を設定すると、 実は脳内では勝手に“ものさし”が作られ、本当はより低い価格ではないかと推定してしまうのです。   例えば、 『特 […]

脳科学心理マーケティング４ ＜値引きは慎重に行う＞   人は高価なものにより満足感を得ます。 例えば、酒屋に1000円で売っているワインがあったとして、 それと全く同じワインがレストランにて5000円で提供され […]

  脳科学心理マーケティング３ ＜お金のイメージをうまく活用する＞   クイズを出します。どの価格表示がもっとも頼みやすいのか？ 円記号をつけた数字で表示       ：￥１，３００ 記号や小数点は付けない   […]

「脳科学心理マーケティング術２」 ＜複数の痛みを避ける＞ 人は、１回１回の消費で値段が上がっていくような販売方法が最大の痛みを起こします。 例えば、寿司店などでは、 寿司一貫ごとにそれぞれ値段が違い、 一口食べるたびに値 […]

脳科学心理マーケティング術の基本原理 についてお話しします。     ＜潜在意識の９５％ルール＞   「人間の思考・感情・学習の９５％は意識することなく生じている。」 というルールです。 & […]

脳科学からみるビジネス実験室（序章） をお伝えします。   脳科学とは？   例えば、 広告などで１００枚だせば１組の来店客の反応があるチラシがあったとすると、   その枚数を２倍、５倍など […]